很多时候，不必做大做全，但是要“做准”。
文｜章航英
编辑｜杜博奇
彩妆界从不缺少“黑马”。
2019年双11，红地球（Red Earth）天猫旗舰店2分钟的销售额超过去年天猫双11全天，这一天的销售额同比去年增长了3000%。旗下明星产品草本养肤粉底液，天猫双11期间卖出57万瓶，每秒卖出6瓶。全网成交量第二，成交金额第三，在粉底液品类中一骑绝尘。
然而，很多人对这个品牌是陌生的，更少有人知道，这是一个已经有着近30年历史的品牌。
1991年，红地球品牌在澳洲创立，后被林青霞老公邢李㷧收购后引入亚洲，纳入Esprit集团旗下，然后几经周折，于2013年被钟婷婷TingTing收购。
钟婷婷TingTing
TingTing的履历可以用“完美”来形容。宾夕法尼亚大学沃顿商学和哈佛MBA的教育背景，华尔街投行的工作经历，让她的气质中有理性与坚韧的部分。与此同时，两个孩子的妈妈，爱美，喜欢逛小红书、网购，让她又充满了感性与柔和。
六年前，怀着二胎，她在原有人生轨道上毅然转身，从华尔街归来创业，接过红地球品牌精心打理。
六年后，面对社交平台铺天盖地的种草和推介，红地球“翻红”，她却淡淡地说：并不意外。
“火起来，不意外”
“当我还是小女孩时，用自己零花钱买的第一根口红就是红地球。”
那时候，红地球还在Esprit集团旗下。TingTing对这个品牌的印象是崇尚自然、环保，比较小众、年轻，一下子有了好感。
大约在2009年到2010年的时候，TingTing眼看着一个个淘品牌成长壮大起来。她去拜访他们，发现这是一群与她原有社交圈完全不同的人，他们草根、朴实，但是特别能吃苦。
她向往能成为其中一员，做一个属于自己的品牌。
机缘巧合之下，2013年，她收购了这个一直很喜欢的品牌，大着肚子从华尔街回国创业。
这一举动很多人都不理解。在美妆界她完全是一个外行，之前的工作经历也都是投资，从来没有真正做过实业。“很多人都是从创业到投资，人家都往这边走，我一个人往另外一边走。”
她怀着“诚惶诚恐”的心情，雷厉风行开展了工作，第一件事就是搞定供应链。
红地球是一个源自澳洲的牌子，但是其目前爆款产品草本粉底液却生产自日本。TingTing介绍，这已经是红地球第8代粉底液了。为此他们研发了100多个配方，在全世界各地进行开发，最后发现日本生产的粉底液质地更适合中国人，就决定在日本生产了。
彩妆的专业性在于，每个国家和地区的供应链都存在长处与不足。比如德国的瓶子做的好，意大利的口红、眼影做的好红地球粉底液，日本的粉质细腻……TingTing说，希望找每个地方最好的东西拿过来使用。
这六年，TingTing考察了世界各地的工厂。有一次在意大利参加一个大型的秀，同行的人待了半小时就去购物了，她一个人在工厂待了8个小时，把所有配方研究了一遍。
红地球的产品最后的一关都是她自己的脸，敏感肌的她只有使用两三个月后才会确定一个产品。
正是因为如此投入，她才说，“我们一直知道消费者要什么，这一次火起来并不意外”。
与其花钱买报告，不如直面消费者
红地球的真正翻红，不得不提淘宝直播和李佳琦。
大约1年前，李佳琦团队找到红地球，合作的第一款产品是唇釉，随后是腮红，当时就带来了销量的明显增长。
讨论一款产品，他们会开会一直到凌晨两三点。当时TingTing就觉得：李佳琦一定会成功的。
2018年11月，红地球草本粉底液在李佳琦的直播中出现了8次。随后，红地球在天猫的销售指数增长了10倍。
与此同时，以“百元”“平价”“学生党”“养肤”为关键词的红地球草本粉底液的评测也在小红书火了起来。在小红书上搜“红地球”或“Red earth”可以发现超过10000篇笔记。
此外，红地球粉底液在抖音上话题的播放量也高达11多万次，小王子本人、我是Yika啊等美妆达人纷纷参与种草。
“我本身自己就喜欢逛小红书、看直播。”TingTing说，这是一个能最接近消费者的时刻。她说，与其花很多钱买一份行业报告，还不如直面消费者的情绪和声音。
线下与线上的辩证法
刚做品牌的时候，渠道掌握在经销商手里，TingTing吃过不少“渠道为王”的苦。
线下渠道充满复杂性，不仅要经历不同渠道层层加价，而且有的时候面对的经销商可能根本不懂彩妆。比如有一次卖一款高光，经销商就不理解：这是什么东西？为什么要卖这个？
大约两年前，全都改变了。
TingTing兴奋地形容，像是“英雄终有用武之地”。
从去年年底开始，红地球开始全部聚焦线上。线下渠道开始清理和升级。目前中国线下没有红地球的单独门店，但是还有一些线下渠道。TingTing说这些渠道可能明年就会全部关闭了。
对红地球来说，线下省下的层层渠道费用，可以在产品的价格上让利，从而提高“性价比”。红地球天猫官方旗舰店上，主打产品草本养肤粉底液价格是128元，唇釉在39.9元。
不过，红地球不会放弃线下，而是希望在线下用品牌体验店的模式，与线上进行互动。红地球明年将会在一线城市开设8到10家品牌体验店，每家体验店都有完全不同的形象和风格。
只有真心热爱，才能兴致勃勃
数据显示，国内彩妆市场中红地球粉底液，底妆占了近60%份额，而粉底液是增长最快的类目。2019年，天猫淘宝上粉底液品类的增势也十分明显。
对TingTing来说，红地球眼下的成功，确实是遇到了一个几年不遇的机会。但是也需要用实力“抓住”这个机会，才能有持续的发展。
一个品牌在一段时间内火起来，不会只因为一个因素。除了踩中化妆品市场高速发展的趋势之外，品牌的产品研发、供应链、营销等都是缺一不可的拼图，而六年时间，红地球团队都在默默地完善这块拼图。
令人意外的是，TingTing已经40多岁了，但是她的团队大多是90后，她也保持着如90后的好奇心与热情。市场和流量保持着几乎一个月变一次的节奏，他们在努力追上。
“做品牌需要形神合一”。TingTing表示，度过了“狂奔”的一年后，明年是做内功的一年。流量会越来越贵，但是红地球不会变，因为知道自己做的是一件正确的事。如果增长缓慢了，就把现有的消费者服务好。很多时候，不必做大做全，但是要“做准”。
对她来说，这只是一个开始，因为找到了一条“不迷失的路”。
曾几何时，也是有怀疑过自己的时刻，特别是面对朋友嘲笑她是“浪费时间、浪费才华”的时候。不过很快的，她就坚定了自己的想法，因为“永远记得这条路是自己选择的”。
这个兼具理性与感性的二孩妈妈在谈起自己的品牌时，发出像小女孩那样单纯热情的光芒。
她说，只有“真心热爱”，才能“兴致勃勃”。
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你是什么时候，发现自己的手腕废掉了的？
经常用鼠标办公的朋友们，不知道有没有听说过“鼠标手”、“手机手”这些名词？
如果下面这些症状你中了一个或多个，就要开始注意自己的手部健康了：
拇指、食指、中指指端出现麻木、疼痛，拿东西感觉没以前有力气；
一些精细的动作，如扣纽扣，完成得很吃力；
在晚上或早晨的时候疼痛最严重，甚至能影响到手臂…..
表面上，这些症状都可以通过一些手部、腕部活动缓解，但缓解了就没事了吗？
并不是的，这种由于长期搁置、压迫出现的肌肉废用性萎缩，是无法通过简单的活动恢复的，必须让手腕肌肉、骨骼关节得到负荷刺激才行。
否则，放任肌肉萎缩，手臂的力气就会越来越小，甚至引发腕管综合征，最后只能通过激素缓解、手术切除根治。
但很多人常常忽视身体传来的信号，一拖就拖到了要治疗、住院。百度搜索“鼠标手 治疗”关键字，出现超过700万个相关结果。
但是，这原本是可以通过锻炼手腕解决的事情，为什么要到医院去挨一刀腕力球工作原理，花钱又受罪呢？
由于专门锻炼手腕的健身器材，目前都还是很稀缺，所以腕力球这个东西刚一面世，就在全世界的健身圈里爆火。
我们今天要推荐的，就是号称“世界上最快的人工动力装置”——腕力球。
这东西怎么玩？
很多人初次接触腕力球都一脸问号，完全搞不懂要怎么操作。
就一个圆球样的东西，按钮也没有，怎么启动它呢？这就要说到它的运作原理了。
拆开腕力球的话我们可以看见，整体结构只有两部分：用于持握的球壳，负责转动的球芯，非常简单。
当我们握住球体开始运动时，由于陀螺仪和角动量守恒原理，手部运动带来的动能会在惯性定律的作用下，使得内部的球芯存储大量的能量，并且开始高速转动，和我们的手部运动对抗。
反映到手上就是：你动得越快，球芯的速度越快，对抗的力量就越大。
当转速达到8000转/分钟时，相当于14kg的哑铃，到10000转/分钟，大约相当于22kg的哑铃。目前的世界纪录已超过20000转/分钟，相当于61kg的哑铃重量。
当然，腕关节本身是个脆弱的存在，在最初使用的时候我们还是要量力而行，不要试图挑战极限。
使用腕力球可以同时锻炼手指、手腕、手臂力量，有效缓解鼠标手以及增强上肢肌肉群，促进血液循环，缓解压力，消除疲劳。
有人说，既然如此，我为什么不买个哑铃呢？很简单，因为哑铃没法随时随地使用。
你能想象自己拿着哑铃在地铁上运动吗？但是你可以拿着这个球，在任何地方就开始摇。
球体还内置了人力发电装置及炫彩灯，使得球体在高速旋转下产生的电流，可以直接点亮炫彩灯，黑暗中使用非常酷炫。
启动方式有不同
一般来说，我们更推荐初学者借助绳子来启动腕力球。
先用一只手握住腕力球，另一只手将绳子的塑胶头插入球芯上的小孔，转动球芯将绳子卡在中心槽里。
当绳子差不多快要缠完的时候，快速抽出来让球芯旋转，就像小时候玩陀螺一样。接下来，就是跟随腕力球一起运动了。
比较熟练了以后，就可以直接顺着球芯两条比较显眼的箭头，双手沿着箭头的方向推到底，松开手就可以轻松启动。
当你的手劲锻炼出来以后，就可以试着用一只手去拨动球芯，但是有一定的危险性，不建议初学者尝试。
哪些人群适合玩这个呢？如果你属于下面的几种“易感人群”，就一定要对自己的手部健康上心了。
尤其是程序员、上班族，不但长期面对电脑，一坐就是一天，更是永远都在加班的路上，按时锻炼已经是一种奢望。
而腕力球不限时间、不限地点的特性，就非常适合上班族在茶余饭后、工作的间隙，排除身体的疲劳，唤醒肌肉的活力。
男人的加油站除了生蚝腕力球工作原理，现在还要加上一个——腕力球。
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