从包月到包年，从年度大会员到十年大会员再到百年大会员，视频网站会员也变成理财产品？
来源 | 一本黑(ID:darkinsider)
这年头，万物皆可以理财。
2013年，金价下跌，中国大妈激动得连广场舞也不跳了，专门去黄金店蹲点抢黄金。
华为折叠屏手机推出，掀起了一阵抢购热潮，因为售价一万七的手机一转手就能卖5万，妥妥的理财产品。
而到了现在，APP会员也成为了理财产品。
今年6月，B站推出了10年大会员以及百年大会员，其中10年大会员价格为1398元。
我下意识反应是：“不会吧！不会吧！不会真的有人充值了吧。”
十年间纸片人老婆都不知道能换多少个了。你确定一个会员能用十年？
但诡异的是，真有不少人充值了。
这些人解释说：“会员费涨价是大概率事件。早买早享受，妥妥的理财产品。”
B站狂喜：“嘿嘿嘿，你说是就是吧。”
APP会员迟早会涨价这句话并没有毛病，但是你真的不担心会员权益会被阉割吗？
会员各种缩水，吃相是真的难看
说到会员，真的是一言难尽。如今听音乐要会员、看电影要会员、处理文档要会员、看新闻也要会员。现在我每个月光各种会员费支出，就占了很大的一笔开销。
不仅如此，现在的会员套路跟以前比起来明显多了不少，典型的要属减量不减价，这让原本就不富裕的家庭更加雪上加霜。
第一种套路是会员权益逐渐减少。
音乐APP，以前用户在会员期内下载好的音乐，就算是到期了也依旧能免费播放。但是到了现在，会员到期以后，已经下载好的VIP曲目立马无法播放，高品质音乐也直接给你降低音质。
视频APP，本来会员可以一键去除所有广告，后来逐渐变成了会员可以去除片头广告，到现在又变成了会员可以手动关掉广告。
又比如百度网盘在推出超级会员以后，原本普通会员的加速下载特权直接给阉割掉了。之前开了普通会员，下载速度可能还有1-2M/秒，但是现在直接给你降到了几百K。
之前因为这件事，老黑一怒之下把百度网盘卸载了。但是后来想到上面还有一大堆学习资料还没看，又不争气地把它下了回来。
第二种套路就是不断推出新类型的会员。在普通会员的基础上，再推出一个大一号的会员，同时价格也更高。
比如爱奇艺，之前有黄金会员，不久前又新推出了一个星钻会员。星钻会员与黄金会员区别在于前者可以在TV端观看，同时对于超前点播的内容免费。
但与之相应的是，价格也更贵了。黄金会员在苹果客户端连续包月19/月，而星钻会员连续包月则是40/月。
这里多说一句，由于APP在充值会员的时候苹果App store会抽成，所以苹果手机的会员价格会比安卓的高。下面一张图中爱奇艺新用户在苹果客户端，包月需要6元爱奇艺黄金会员和星钻会员的区别，而网页端只需1元。
苹果用户充值会员时如果想要便宜一点，可以到选择到网页端或者安卓设备充值。
我们都知道会员VIP是very important person的简写，但是现在VIP已经被用烂了，只有very very important person才能体现出尊贵以及差异性。于是乎企业又推出了这种大一号的会员，不少网友也把它称之为VVIP。
这跟我们微信聊天的“哈哈哈”有点类似。最早的时候用一两个“哈”就能表示我们成年人的快乐了，但是现在两个“哈”已经沦为职业假笑，不得已我们又推出了加长夜用版。
按照现在APP的发展趋势，可能会无限套娃下去，推出VVVIP、VVVVIP。
企业在开发APP的时候为了搞钱，会绞尽脑汁想出各种新的功能或者新的噱头。但是这些新功能老会员是无法享受到的，如果要尝鲜，对不起，你只能开通更贵的VVIP了。
还有更加过分的一种情况是APP不仅会偷偷削弱会员权益，还会把这些权益拿出来单独卖钱。
比较典型的就是视频APP推出的超前点播功能。
比如说腾讯视频里的《拾光里的我们》，会员用户比免费用户可以多看6集，而充值了超级点播之后，又可以比普通会员多看几集。充值价格是3元/集。
我算了一下，如果我现在想看到大结局，一共需要氪金24元。
为了不让你们犯糊涂，腾讯视频还温馨地给你们推出了追剧日历。这种时间管理方式，罗志祥看了也直呼内行。
超前点播推出后爱奇艺黄金会员和星钻会员的区别，老会员直接看傻了，提前看剧，本来就是会员的特权啊。当初买会员的时候不是说“热剧提前看”以及“已完结电视剧看全集”吗？
现在充了会员以后，直接提起裤子不认人？
用户不爽归不爽，并不妨碍这些APP加大力度。因为现在超前点播功能已经成为了平台一项可观的营收来源。
去年腾讯视频仅靠《陈情令》最后6级的超前点播，就赚 了1亿元。
从白嫖党到付费用户
前段时间有人整理了一份当代年轻人现状。其中有一条写到了年轻人对于充值会员的态度：口红居然才三百多？不买不是人！一个视频会员居然要十几块？告辞！
对于内容白嫖，我们嘴上说着不要，但是身体却很诚实。
国内对内容版权的不重视，导致盗版满天飞。我们觉得内容就跟水和空气一样，免费才是天经地义的。不少人甚至会理直气壮地嘲讽那些买了会员的人：“几十块钱买猪肉它不香吗？”
我们不愿意充会员还有一个原因就是因为感觉不值。如果单纯为了看一部电影就买了一个月会员，岂不是血亏？倒不如借别人的号呢。这样四舍五入又省了一个亿。
不过，在这些企业的努力下，这个白嫖观念大有扭转之势。
爱奇艺去年财报显示它的付费会员突破了1亿。说实话看到这个数据的时候我还挺吃惊的，没想到这个数量这么大。
为了验证这个数据的真实性，我问了下身边的同事会员充值情况。我发现每个人都充了一个到两个会员。
不过现在，这些APP通过各种套路成功恶心到了好不容易得来的用户。
就以超前点播为例，不少老会员遭受到社会的拳打脚踢之后突然“醒悟”过来：“对哦，反正在天朝，我干嘛不去看盗版的。”
他们对着屏幕竖起了一根中指，随即屁颠屁颠地找卖片老哥去了。于是年初疫情那段时间卖片老哥又重新在各大朋友圈活跃了起来。
流媒体赚钱难，只能靠套路
用户怀疑企业在恰烂钱，并且也有充足的证据。
但是站在企业这一边，他们觉得这只不过是常规操作，混口饭吃罢了。
以长视频平台为例，目前除了芒果TV以外，其他的比如腾讯视频、爱奇艺、优酷、B站，无一例外都是亏损的。
其中头铁的爱奇艺去年一年就亏了102亿，腾讯视频亏损了30亿。
而这些长视频平台盈利点主要集中在广告以及会员收入两部分。
增加广告是一个提高营收的办法，但是现在APP每一个角落都挤满了广告，开屏广告，首页广告、观影前90秒广告、暂停广告。
只有你想不到，没有它们放不了的广告。广告收入的潜力，也已经快被榨干了。
涨价也不失为一个办法。但是，目前市场竞争这么激烈，不好偷偷涨价。如果爱奇艺真的把会员从19/元涨到了30/元，不少会员肯定会骂骂咧咧地转向其他平台。
更何况，国内的内容质量还有待提高，如果价格真的高到这个程度，VIP将会变得毫无性价比可言。
奈飞几十块一个月，没有广告，没有任何套路，并且内容质量高，还没有阉割，它不香吗？如果没有国家壁垒，国内这几个菜鸡恐怕一个能打的都没有。
爱奇艺CEO龚宇多次在公开场合吐槽：爱奇艺会员月租实在是太低，希望能把价格涨一涨。但是龚宇说了这么多也只是在打嘴炮，一直没敢采取实际行动。
没办法，最后它们也只能搞一些小动作来促进营收了。
会员专属广告、超前点播、解锁清晰度。。这些APP怎么就不能整点阳间的东西？
按照这样发展下去，我相信不久就会推出铂金会员、钻石会员、王者会员。
又或者会员充值采取盲盒抽奖制，如果抽中垃圾会员就乖乖看广告，如果欧气爆发抽中超级会员将会解锁所有功能，同时还赠送专属的欧皇徽章。10连抽必得超级会员。
如果按照游戏的设计思路，这些APP一下子又多了许多氪金玩法。妈妈再也不用担心我赚不到钱了呢。
总体而言，目前中国的流媒体平台没有几家是真正盈利的，这足以说明行业竞争的激烈程度。但这也怪不了其他人，反正是劣币驱逐良币的结果。
就比如几家平台都要抢同一部电视片源，导致短短几年间一集电视剧的版权费由几十万直接飙升到了几百万，内容的支出已经成为视频平台的阿喀琉斯之踵。（这是要害的意思，不过这样写会装逼一点。）
倒不如干脆一点，少一点套路，多一点真诚。就像奈飞一样，放弃免费用户，同时定一个合理的会员价格。
与此同时，内容改为按点播分成，这样才能避免恶性竞争，同时也可以保护版权，鼓励市场创作更多优质作品。
这样商业模式是不是一下子就明朗了。
愿天堂没有VVVIP。
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